Quando uma venda é concluída? Quando o cliente vai embora? Quando ele paga? A venda é concluída quando a solução buscada pelo cliente é encontrada!
As vezes ele nem sequer sabia exatamente qual era a solução do seu problema… ele apenas precisava solucionar uma questão…. A venda é feita quando o profissional identifica exatamente qual o “problema” e apresenta como irá solucioná-lo! A partir daí, existem diversas questões que podem fazer com o que o cliente feche a venda nesse momento ou não… Ou até mesmo decida fechar com outra pessoa…
Um profissional bem preparado está sempre atento ao seu cliente, buscando oferecer exatamente o que ele precisa, e é claro, depois de oferecer a solução, raramente perde a venda! ✔
E ai, como é isso no seu processo de venda? VamoProXoque?! ???